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【慧聪房产网新闻报道】系列2:u乐平台_u乐娱乐平台_u乐娱乐平台登陆深度解析2017年发展现状

慧聪房产网报道地址:http://info.house.hc360.com/2017/04/05165671153.shtml
集成灶的发展从诞生到现在,从设计研发、质量管控、产品工艺都已进入成熟期;集成灶产品不仅吸力大、噪音低、吸净率高,而且外观漂亮、工艺水平高、与整体橱柜融合度高,也得到了很多消费者的认可。下面u乐平台带你一起解析集成灶市场行业现状。
  一、 生产厂家现状
  集成灶与传统吸油烟机、燃气灶、消毒柜生产相对比,其技术水平要求较高,其生产设备、场地、工艺和流程的复杂程度也很高,需要的人力物力比较大,因此集成灶的生产成本是很高的。而各个生产制造厂家又各自标新立异,大部分款式外观都不尽相同,而生产的型号款式又多,因而产生的研发设计费用高,生产制作的模具费用高,各个款式的销量往往没有大的突破,因此成本难以摊销,这是集成灶的研发生产环节;
  市场销售环节中,行业内的生产厂家如美大、帅丰、森歌、火星人、亿田、奥田等都投入重金聘请形象代言人,并且在各大主流媒体如央视及各大卫视、各大网站等投入大量广告来做品牌营销,投入巨资参加全国重量级的展会进行宣传招商,线下招聘几十名销售业务人员进行地推招商,但是这些举动都是投入了巨额的费用,这些营销费用无疑都转移到集成灶的成本上来;
  以上是对集成灶市场价格高居不下的原因,同时也有一部分小厂家及不良厂家,对产品生产研发技术不重视,只是把原材料拿来进行简单的组装,甚至偷工减料,对产品性能不管不顾,目的只有一个,就是把成本省下来,用低价来冲击市场,对集成灶的发展起到破坏作用;
  还有一部分厂家不做品牌销售,专门给一些品牌商的提供OEM,满足了品牌商丰富其品牌产品线的需求,而这部分OEM厂家为了生存,往往对多个品牌提供产品的OEM,而且门槛又很低,造成了产品的同质化,同质化带来的只能是恶性竞争。
  二、 渠道商现状
  集成灶厂家巨资明星代言的营销策略吸引了很多代理商的加入,但这些品牌集成灶厂家的招商往往门槛很高,动不动就是20万-30万一个市级代理权,一旦代理商销售不好很容易就亏损,风险极大。而市场上还有一些小的代理商,只图小厂家集成灶的价格便宜就进货回来,因为其价格低而有一定的销量,但往往经过一年甚至半年的时间就出现大量的售后问题,不断与厂家和消费者进行博弈,最后的结果是不仅前期的销售利润因为频繁的售后而亏损掉,而且苦心营建的信誉也严重受损;还有一些代理商选择价格居中的集成灶厂家,一般厂家的支持力度很有限,只能通过自己的能力来推广销售,因此这样的代理商其销售大都不温不火;有些厂家也选择了线上渠道,部分厂家通过F2C降低价格做的风声水起,然而电商的流量也是越来越贵,而且光靠图片的描述对于大件贵重商品来说还远远不能满足消费者的体检,并且极高的物流成本和售后服务费用也让线上商家苦不堪言。
  三、 消费者的认知现状
  由于集成灶在先期投入市场的过程中,有些技术还不完全成熟,导致用户在使用过程中出现一些质量问题,甚至XX品牌的集成灶还出现过着火、爆炸等现象,被媒体以及传统厨电厂商攻击和无限放大;还有就是集成灶居高不下的价格,常常被视为高端产品,也只有高端人群才去消费;同时传统厨电的品牌推广宣传非常强势,在宣传的时候直接给顾客一种心理暗示,与其购买并不熟悉的集成灶产品并且价格还贵,倒不如买一个传统烟机灶具的大品牌了,恐怕这是大多数购买传统厨电消费者的想法。还有一部分消费者认为集成灶是高度集成的三合一产品,其产品的故障率可能高于传统的三件套产品,或者集成灶某个部分出现问题整个产品就不能使用了,售后也不是很方便等等,这也是消费者担心的一些问题。以上是大多数未购买集成灶的消费者的想法。
  那么购买了集成灶的用户又是怎样的反馈呢?大部分用户对集成灶还是非常认可的,吸油烟的效果非常好,一点也不跑烟,排风量非常大,风力很强劲,噪音也很低;灶具燃烧效果好,能达到爆炒效果,灶具配置高、全铜走管、智能防漏气防漏电等;有效地节省了空间,与整体橱柜搭配很漂亮等等。可见集成灶还是能获得用户的认可,并且有些消费者认为集成灶会成为下一代厨房电器的主流产品。
  四、 老牌实力厂家u乐平台深度结合互联网极致爆款思维做集成灶
  以上从三个角度阐述了集成灶市场的现状,那么u乐平台_u乐娱乐平台_u乐娱乐平台登陆针对目前集成灶市场的发展给予以下解决方案。
  1. 解决用户痛点问题:首先u乐平台_u乐娱乐平台_u乐娱乐平台登陆技术开发以用户体验和用户需求为原则,深度挖掘消费者和用户从购买到使用到售后等各种场景的痛点并予以解决。“用户就是上帝”这句话并没有过时,并且在互联网通达天下的今天,只有真正的把用户当做上帝,彻底解决用户痛点、满足用户需求,打造出一整套解决方案,给用户一个绿色、健康、有品位符合用户理想预期的厨房环境,这样用户才会为产品买单,才会产生好的口碑;只有好的客户鉴证,好的口碑传播,u乐平台_u乐娱乐平台_u乐娱乐平台登陆才会在市场上更快速的发展,才会取得更高的市场占有率。
  2. 解决渠道商痛点问题;其次在解决用户痛点和满足用户需求的同时,也要解决渠道商的痛点。渠道商是集成灶厂家的合作伙伴,有些集成灶厂家也把渠道商称之为客户。目前集成灶厂家大部分为传统企业,有些正在尝试互联网转型,那么渠道商的痛点是什么呢?这个也需要集成灶厂家进行深度的了解与调查,但普遍的问题是线下门店费用高、库存压力大、资金周转困难、客流量低、售前售后产品专业水平不高等;那么u乐平台_u乐娱乐平台_u乐娱乐平台登陆采取的解决方案是在互联网特别是移动互联网普及的今天,运用互联网+新零售运营模式,即线上线下的结合,同时更要做到线上线下与现代物流的融合,实现线上线下互为引流,再结合物流,努力实现降低渠道商的库存周转,利用线上平台的各种工具进行产品展示宣传、产品知识培训、口碑传播等,线下用户体验及服务等,实现提升效率、降低费用。
  3. 降低产品成本,提高产品性能;第三集成灶生产厂家要降低自身的各种费用,努力控制其成本。只有集成灶的市场价格与传统三件套的价格相差不大时才会有更多的消费者选择集成灶。u乐平台_u乐娱乐平台_u乐娱乐平台登陆降低产品成本的方式就是实施爆品战略,做极致单品,把所有的资源包括技术研发、生产管理、产品营销等都聚焦到极致产品上来,形成规模效应,把与极致产品无关所有活动做减法策略,尽量减少或去除,这样才能降低成本,提高效率。当然爆品并不是指特价机,还是围绕用户价值链而展开的,能满足“用户需求和体验”为核心的“好效果”产品。
  4. 第四提升用户用户的认知。集成灶与传统三件套产品相比,还属于新产品,在用户的心智认知中还不够成熟,人们在购买厨房电器产品时,首先想到的还是传统的吸油烟机、燃气灶和消毒柜等产品,新事物取代旧事物的发展都需要一个过程,u乐平台_u乐娱乐平台_u乐娱乐平台登陆坚持以用户为中心去开发设计产品,做好产品的质量;满足用户的需求,不断得到用户的认可,形成粉丝传播效果。同时进行正确的市场引导,相信u乐平台_u乐娱乐平台_u乐娱乐平台登陆定会取得好的市场占有率。
  在互联网时代下,用户需求和体验成为最高判断标准,只有解决用户痛点、满足用户需求,才能引领行业发展与变革。u乐平台_u乐娱乐平台_u乐娱乐平台登陆以用户需求和体验为核心坚持不懈的研发产品、做好服务,打造品牌,让使用u乐平台产品的用户更幸福。

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